– Почему руководство тогда решило выпускать шпалеры для виноградников? Ведь в те годы никто даже не предполагал, что в стране начнется столь активное развитие виноградников, как в наши дни. 

– Сначала я расскажу историю металлических шпалер в России: как они появились, как развивалось их производство и для чего вообще нужны. Первые упоминания о металлических шпалерах в России относятся к 2009 году. В то время на территории Смоленской области находился филиал австрийской компании «Фестальпине Аркада Профиль», где одним из пяти направлений деятельности предприятия было шпалерное производство.

Вообще, шпалеры – это изобретение австрийцев: в 1963 году они выпустили первую металлическую шпалеру. Первые такие шпалеры не были оцинкованными – их покрывали лаком. Однако, после того как изделие устанавливали в почву, лак не защищал от коррозии и металл начинал ржаветь. Поэтому австрийцы решили наносить цинковое покрытие, чтобы защитить металл от коррозии.

В 2010 году меня пригласили на работу в ЗАО «Фестальпине Аркада Профиль», где я занялся развитием производства металлических шпалер в России. В то время на рынке их вообще не было, и никто о них не знал. Когда я начал продвигать новый продукт, многие смотрели на меня с недоумением и спрашивали: «Зачем нужны металлические шпалеры, если есть железобетонные столбы и деревянные колья? Нам ничего нового не нужно!»

Первые годы давались очень тяжело: было много споров, командировок и презентаций, чтобы убедить людей в преимуществах нового решения. Я доказывал, что металлические шпалеры – более совершенное изделие: они легче железобетонных столбов, долговечнее, функциональнее (уже оснащены крючками для проволоки) и дешевле в расчете на год эксплуатации.

В свое время я даже защитил магистерскую диссертацию, посвященную металлическим шпалерным столбам. Вместе с научным руководителем – Фисуном Михаилом Николаевичем – мы провели исследование и доказали, что за время эксплуатации металлическая шпалера оказывается эффективнее железобетонных и деревянных аналогов. Первые годы были непростыми, но постепенно, начиная с 2011–2012 годов, спрос начал расти. Российские хозяйства стали замечать новый продукт, понимать его преимущества и видеть выгоду.

В 2015 году австрийский концерн Voestalpine AG («Фестальпине») по ряду причин ушел с российского рынка и продал свой бизнес. Новые владельцы предприятия решили закрыть шпалерное направление. Тогда я стал искать инвесторов, и в 2016 году была основана новая компания, которую назвали ООО «ВинПроф».

5 мая 2017 года мы запустили производство, и с тех пор компания «ВинПроф» выпускает шпалерные столбы для российского рынка. Вначале у нас было всего три вида столбов, но, чтобы расширить ассортимент, мы ежегодно добавляли новые модели, чтобы лучше удовлетворять потребности виноградарей, садоводов и других работников сельского хозяйства, которым нужны опоры. На сегодняшний день в нашей линейке представлено уже 6 видов шпалерных столбов. 

– Все они отличаются по модификации? 

– Каждый столб предназначен для своей формировки виноградников и своего вида растений. Например, столб форматом 40×25 мм служит для формировки винограда под свисающий свободный кордон. А столб форматом 50×40 мм подходит для всех видов формировок – это классический столб, который используется в России с 2010 года. Его применяют как для механизированной, так и для ручной уборки.

Затем у нас есть столб форматом 54×30 мм – я разработал его в 2011 году по заказу немецкой компании. Они тогда попросили сделать столб для склонов, чтобы проволока не вылетала из крючков. И по итогам 2024 года этот столб стал лидером продаж среди других моделей.

Кроме того, мы выпускаем Т-образную шпалеру – она подходит для малинников, ежевичников, столового садоводства, а также для маточников и питомников. Эта модель уже нашла своего потребителя. Сейчас мы работаем над новым видом шпалерного столба, но пока не раскрываем деталей. 

– Какое сейчас соотношение между поставками шпалерных столбов в Россию и на экспорт? 

– Что касается российского рынка, то здесь мы работаем практически со всеми регионами страны – от Калининграда до Дальнего Востока, включая Находку. Там есть виноградники так называемой Амурской группы винограда. Наши столбы заказывают и в северных регионах, например, в Якутии. В целом виноградарство сейчас развивается практически во всех регионах России.

Помимо российского рынка, мы вышли на рынки СНГ и активно поставляем продукцию в Молдову, Армению, Казахстан, а также в Узбекистан, Абхазию, Грузию и даже в страны Западной Европы, включая Францию. К сожалению, из-за последних событий нам пришлось временно приостановить поставки во Францию, но мы надеемся возобновить сотрудничество. После 2022 года около 90% приходится на российский рынок и лишь 9% – на рынок СНГ. 

– А раньше пропорции были другими?

– Да, раньше экспортные отгрузки составляли примерно 25% от общего объема.

– Благодаря чему вашей компании удалось занять значительную долю в этом сегменте рынка? За счет каких факторов? 

– Основой нашего лидерства стало то, что наша компания стояла у истоков развития шпалерного производства в России. У нас, без преувеличения, очень много клиентов. Сегодня около 80% виноградарских хозяйств в России используют шпалеры, которые произведены либо австрийской компанией «Фестальпине», либо уже российской «ВинПроф».

Нас знают во всех регионах, нам доверяют, потому что мы выпускаем качественную и надежную продукцию, соответствующую требованиям потребителей. Мы предлагаем шпалеры с разной толщиной металла, консультируем клиентов, помогаем выбрать оптимальную конструкцию столба и его толщину. Наша работа не ограничивается продажами – мы выстраиваем долгосрочные отношения. Клиенты возвращаются, потому что доверяют нам.

Сейчас на рынке высокая конкуренция: каждый год появляются новые производители шпалерных столбов. Однако многие из них просто копируют наши модели, не предлагая ничего нового. Чтобы быть всегда на шаг впереди, мы решили внедрять инновации – по возможности ежегодно предлагать клиентам новый вид шпалеры. 

– Сегодня в России действуют порядка 330 виноделен разного масштаба. Ваши шпалерные столбы сегодня есть практически у всех? Какую долю рынка вы занимали ранее и занимаете сейчас? 

– Точное количество компаний я назвать не могу. Но это, конечно, большая часть всех виноделен, которые сегодня работают у нас в России. К ним относятся практические все лидеры нашего виноделия: это «Массандра», «Абрау-Дюрсо», Агрофирма «Золотая Балка», «Солнечная Долина», «Мысхако» и многие другие.

Если посмотреть список компаний, с которыми мы работаем, – он составляет где-то 12 страниц формата А4. Практически все крупные винодельни России работали или продолжают работать с нами. 

– Сейчас на рынке наблюдается серьезный демпинг среди производителей. Как вы оцениваете эту ситуацию?

 – Да, многие компании пытаются любыми способами зайти на рынок и удержаться на нем. Но экономика не строится по принципу «лишь бы продать». Для развития предприятия, внедрения новых технологий и оборудования нужна прочная финансовая база. А когда продукцию сбывают по заниженным ценам, это лишает бизнес возможности инвестировать в развитие. К сожалению, из-за этого многие компании просто не могут нормально модернизироваться. 

– То есть появляются предприятия-однодневки, которые быстро уходят с рынка? 

– Именно так. Некоторые выходят на рынок, работают полгода-год, но не выдерживают жесткой конкуренции и закрываются. 

– Расскажите о текущих объемах производства вашей компании. Есть ли потенциал для роста, учитывая активное развитие виноградарства и виноделия в России? 

– Наша компания располагает двумя производственными площадками: в Туле и в Крымске (Краснодарский край). В Крымске мы производим только шпалерные столбы для виноградников. Наши мощности позволяют перерабатывать до 500 тонн металла в месяц. Наши линии никогда не простаивают. Особенно много у нас работы в сезон (осень-весна), когда мы работаем практически без выходных, иногда даже в две смены, чтобы выполнять заказы клиентов.

Что касается перспектив, то виноградарство в России действительно очень активно развивается. Государство поддерживает виноделов благодаря чему ежегодно закладываются новые виноградники. Так что спрос на нашу продукцию стабильно растет.

Ознакомиться с полной версией интервью Вы сможете в свежем выпуске газеты Wine Weekly N3(86), пройдя по ссылке: 

https://heyzine.com/flip-book/eaf5cc09ac.html#page/6  

Бесплатно скачать выпуск в формате pdf Вы сможете здесь: 

https://pressa.ru/ru/magazines/wine-weekly/86#/